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Jul 17, 2023

Overstock attira nuovi fornitori con il rebranding di Bed Bath & Beyond

Il rivenditore ha aumentato il numero di SKU di 600.000 da quando ha acquistato la proprietà intellettuale della catena dopo il fallimento. Quando un grande rivenditore fallisce, gli analisti spesso cercano di prevedere come andrà quel giocatore

Il rivenditore ha aumentato il numero di SKU di 600.000 da quando ha acquistato la proprietà intellettuale della catena dopo il fallimento.

Quando un grande rivenditore fallisce, gli analisti spesso cercano di prevedere come saranno distribuite la quota di mercato e la base clienti di quell'azienda tra i concorrenti. Ma anche i fornitori hanno bisogno di un posto dove andare quando uno dei loro partner di vendita al dettaglio chiude i negozi.

Overstock aveva corteggiato i fornitori di Bed Bath & Beyond prima del Capitolo 11 di quest'ultimo e della liquidazione del negozio. Johnson ha dichiarato a Supply Chain Dive all'inizio di quest'anno che la società ha coinvolto i fornitori di Bed Bath & Beyond in categorie, tra cui piccoli elettrodomestici, nuove per Overstock in mezzo alla crescente difficoltà finanziaria di Bed Bath e al rischio di perdite per i fornitori.

L'inserimento di nuovi fornitori è aumentato con l'acquisizione della proprietà intellettuale, che Overstock ha utilizzato per marchiarsi con il banner Bed Bath & Beyond.

"Il team del merchandising vede chiaramente il vantaggio derivante dall'associare il nostro modello di business al noto e molto amato marchio Bed Bath & Beyond, che si colloca molto più in alto rispetto al marchio Overstock nella sua associazione con casa", ha affermato Johnson sul sito dell'azienda. chiamata sugli utili la settimana scorsa.

Johnson ha continuato spiegando che Overstock storicamente ha avuto una sovrapposizione dell'80% con la base di fornitori di Bed Bath & Beyond. "Tuttavia, in passato alcuni dei nostri partner non ci hanno offerto il loro intero catalogo di questi prodotti per la casa di marca", ha detto Johnson agli analisti. “La situazione ora sta cambiando in modo significativo”.

Gli SKU di Overstock sono aumentati di 600.000 da luglio, quando si è diffusa la notizia dell'acquisizione di Bed Bath & Beyond, ha osservato Johnson.

La spinta del marchio Bed Bath & Beyond arriva in un momento critico per Overstock, che ha perso vendite negli ultimi trimestri. I ricavi di Overstock sono diminuiti del 20% nel secondo trimestre e la società ha registrato una perdita operativa di 4 milioni di dollari. Neil Saunders, amministratore delegato di GlobalData, ha definito gli utili della società "una serie di risultati cupi".

Sulla base dell'analisi di GlobalData, Overstock è "in qualche modo scomparso dal radar dei consumatori e non attira più clienti, nemmeno per navigare, come una volta", ha affermato Saunders nei commenti via e-mail.

L'acquisizione di Bed Bath & Beyond offre un po' di aiuto in questo senso, poiché è “un marchio molto più potente e molto più conosciuto di Overstock” nonostante le difficoltà di Bed Bath & Beyond negli ultimi anni, ha aggiunto Saunders.

Il potere del marchio di Bed Bath è in gran parte l'attrazione per i fornitori, che cercano di entrare in contatto con i clienti attraverso banner di vendita al dettaglio. “Col tempo, tramonteremo il logo e il marchio Overstock. Clienti e fornitori apprezzano il marchio Bed Bath & Beyond", ha affermato Johnson durante la chiamata. "Anche noi. Questo è ciò che stiamo diventando.